钱江晚报·小时新闻记者 边程壹

赵青盟1980年出生,河北人,已经在杭州工作生活了20多年。

今年42岁的他没遇上中年危机,遇上了转机。

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经营二手书店3年,在3年里,他没拿一分钱工资,陆陆续续投入了40-50万。

在开书店前,赵青盟从事国际贸易相关工作,因为爱看书而创业。

都说创业者在成功之前会有1万次放弃的念头,赵青盟也不例外,曾经一度想靠送外卖维持书店经营。

我还没成功,现在连运营也还是有些困难,但这次确实是b站博主推广之后回了波血,在线上小程序增加了2000会员,很开心。赵青盟说。

1】二手书店开在偏僻仓库,藏着10万册书

二手书仓库位于滨江区滨康路仓储快杰1号楼4楼,叫读书客二手书店。

因为偏僻、难找,赵青盟绘制了一幅指引图。不过即使这样,很多慕名而来的读者还是找不到地方。

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仓库书架整齐排放着,塞满了各种各样的书,小说、漫画、教材都能找到身影。

在400平的仓库里,放着10万册书籍。三年前从零开始,到如今有这样的体量,这份成感也是支撑赵青盟的原因之一。

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所有这些书,都是回收的二手书,基本都以定价的3-4折销售,9成新以上,保证正品。

与图书馆不同,在这里选书没有章法可寻,能碰上什么书要靠运气,书都没有分区,如果想买一本特定作者或是书名的书,可以找线下工作人员帮忙寻找。

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但总体来说,寻觅书的过程,也是探索的过程。这是在线上书店找不到的感觉,所以我们觉得无论如何也要有一个线下场所。

3年间,藏书越来越多。开始,赵青盟把仓库选在钱江世纪城,随着书越来越多,今年换到了滨康路这个较大的仓库。

这是赵青盟第三次换仓库了。

2】有画室一次买书3000册,还有人从上海开车来打包17箱

书店早上9点开门,常常有人在开门之前已经等着了。

这样的读者近赵青盟遇到了很多。

这个仓库一年租金16万元,每年水电费也得1万多,加上回收书的成本和人力成本,维持得很吃力。8月17号要交半年房租,当时这钱拿不出来,跟物业沟通,希望能缓一缓。幸运的是,差不多那个时间,杭州有个画室一次来买了3000册书,总共2万元,正好补齐房租,算是解决了燃眉之急。

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3年时间,赵青盟没拿一分钱工资,初的5位全职股东,如今只剩他一人全职。其余几位股东有人提供技术支持,有人也提供了一些资金。

考虑到这样的经营现状,赵青盟在交完半年房租时与另外股东商量,再坚持坚持,到今年年底,到时看情况。

赵青盟儿子今年读4年级,爱人从事理财工作,虽然家人都很支持我,但我也得为他们考虑。之前做国贸相关工作时,一个月有一两万元工资。

出于热爱,赵青盟说自己从没后悔。

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他记得一位从上海开车来的姑娘,次来,直接选了600本书,装了整整17箱,后来没多久又找来,线上买了300本书。还有一位婚庆公司的工作人员,专挑旧书买,比如民国时候的书,为了营造哈利波特风格的那种复古感觉。

3】线上小程序20万粉丝,每位顾客都是坚持下去的理由

做起爱读课这个微信小程序,赵青盟当时花了4万元。粉丝如今已有20万,加上线下来的顾客,让他觉得这三年的付出,从兼职到全职的改变是有价值的。

在文章开头说起,赵青盟曾想靠送外卖补贴开书店的支出。

他开店的难,远比他嘴里轻描淡写说出的难多上好几倍。

为什么能坚持呢?除了信念,还有什么支撑着他?

重要的一个是未来可期的运作模式,通过线上、线下收书,再靠这两种渠道卖书,薄利多销。买的人多,卖的人多,这种模式一定会越来越好。

赵青盟说,这三年吃的苦,比之前10多年做国贸工作都要多。全年无休,盼望盈利,一个个难以入眠的夜,头发都已经掉了不少,所以我已经习惯了戴上帽子。

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可即使这样,赵青盟的眼神中却始终不缺乏激情。

他分享了近在看的几本书,分别是《牧羊少年奇幻之旅》、《曾国藩》和《人生的枷锁》。

在《牧羊少年奇幻之旅》中,那个牧羊少年环游世界,后却在家的附近找到了宝藏,但一路的风景和经历让他的生命丰富了不少。对我来说也一样,做这件事我觉得是我的财富,让我精神富有,能做到赚钱能更好发展下去,自然是好的。

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线上小程序20万粉丝,每一个粉丝和线下的顾客都是赵青盟坚持的理由。

各种形式的支持,都让他意识到,对书本的热爱,他不是一个人。

4】更多关注意味着更多的责任,想把藏书量提升到20万册

随着粉丝和顾客的口口相传,以及网络消息的传递,这间二手书店正在获得越来越多的关注。

这也不由得让赵青盟有点忐忑起来,会想自己的书是否足够多、涉猎足够广,怕有人专程来我这里却找不到想要的书。这是我继续努力奋斗的促进因素。

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店里正有一位顾客,姓赵。赵先生挑了一本世说新语,我爱看老书,专门来挑旧书的,还想买一本《聊斋》,这是个好地方,我下次还会来的。

再聊聊书的回收机制,比如有线下的顾客可以把书带到仓库,扫二维码可以知道回收价格,这都是依靠大数据运作,大多数的书我们都收,一点是要正版,如果是盗版我们是一定不收的,这是底线。另外,线上收书是6本起收,包邮,所以我们收书的成本不低。

今年上半年,因为这10万册书还摆不满整个仓库,赵青盟想把空地分租出去,降低一些成本。但看现在的经营状况,他又想着能不能把空地也都利用起来,如果能有20万册书,大家的需求更加能满足了,能形成一个良性循环。

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也有热心读者担心,现在的热度让书店赢得了一定的机遇,那如果后期热度减少甚至消失该怎么办呢?

赵青盟自然也考虑过这个问题,他始终觉得这家二手书店是有发展前景的,再怎么着,经营情况也不会比初期更糟了,遇到低谷之后,都是往上走的,不是吗?

赵青盟掖了一下鸭舌帽的帽檐,那股劲头,似乎什么都打不倒他。

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作者 nasiapp

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