随笔:

刷到一则消息,一年轻人花1.5万在鹤岗买一套房,5W块钱搞装修,1000块钱请了个保姆,直接过上了多少人梦寐以求的生活,鹤岗官方也回复了鹤岗移居买房热的情况。

我记得应该是两三年前报道过鹤岗这个县城房价低的新闻,这次鹤岗再度成了全国楼市靓的仔。我关心的不是鹤岗的房价,我好奇的是谁带动了这波买房热,去买房的是什么人?

据传,这波移居鹤岗的年轻人要么是画师,要么是搞直播的,都属于是线上办公,属于空间自由的工作,月薪都上万,拿着北上广的工资住在那当然香了。

但你要是不具备这个条件呢,当地工资水平2000+,你靠什么在那里生存。所以,对那些想找项目或者做副业的人,我建议去从事互联网相关的行业,轻资产运营,投资小,市场大,有无限可能。

只有时间空间都不受限制,你才能实现真正的自由。

互联网项目新风口,SAAS源码+精准客户=单个项目可赚50W+插图

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如果你正在苦于不知道如何去找风口项目,看到这篇文章你是幸运的,看完后你会有意想不到的收获。

先问你一句,如果有一个不需要大力推广的模式,客户主动上门拜访,你会心动吗?

对于程序员来说,工具很容易制作,但卖不出去。很多程序员不知道顾客群体到底在哪里,也不太擅长去包装推广,所以酒香也怕巷子太深。

这几年,我们易智付科技公司一直致力于微信生态系统的软件开发应用,包括多端小程序DIY电商系统、数字门店系统、VR全场景营销系统等。

因为一直在定制系统这件事情,比较了解客户的需求,所以分享一个互联网的蓝海玩法,助力你财富增长。

大家身边有没有这种人,明明在互联网大厂已经生活得很不错,拿着不菲的年薪,却还是热衷去找一些低杠杆的副业来做,每个月也挣不了几个钱。

一看到这种现象,我心里难受,你说你有着多数人没有的编程能力,可以近乎零成的让电脑帮你做事,何必去和别人硬拼体力呢,劳动这么让你光荣啊?

不想着去发挥自己的才能,是对天赋的侮辱,起码你有这几件事可以去做:

卖个人IP课
卖各种工具
专注于赋能技术并改造现有行业。

本文主要介绍的是第2种变现方式——卖工具。

我先跟大家梳理一下要讲的整体框架。

一共有5部分:

1. 你是谁,你从中可以得到什么?

2. 在这个模型中赚钱的基本逻辑是什么?只用一句话介绍。

3. 在这种模式下,程序员、SAAS源代码和精确客户分别指的是什么?。

4. 现实案例深入讲解

5. 如何能找到风口项目?

一、你的身份,看完你可以获得什么价值?

1. 如果你是程序员或者开了一家网络科技公司

可以让你多接触一条赚钱的路子——售卖SAAS源码,并且对不需要很高的营销能力!

2. 如果你是一个创业者或者想要创业的人,以后可能会购买各种软件系统或者已经购买过了。

可以帮你清楚的了解IT行业很少有人知道的系统版本,让你不至于被坑。

二、这种模式的赚钱逻辑是什么?

其实他的逻辑非常的简单:选择风口项目,为创业者们提供赚钱的工具—SAAS源码。

打个比方,以前的淘金热,大家都去淘金了,那这个行业已经是红海,这时候为其他新来的淘金者提供铲子、衣服等物品,你能赚到钱。赚想赚钱的人的钱,是好的生意。

还有一种类似的是售卖教程,想赚钱得先学,买课程的不一定能赚到钱,但是卖课程的肯定不会亏,尤其是在风口项目的中后期,反应快的人都会从自己干转成教别人干,想现在的短视频培训行业,从事短视频的人多了,风口已经不在,他自己不做了,转而教别人做,那他的客户体量非常之大!

三、SAAS源码、精准客户分别指的是什么?

1、什么是SAAS源码?

只要从事互联网营销的人,你应该都听说过这些词,开源、源码、模板、定制版、单开版、运营版、无限版独立部署、OEM部署等等。

接下来,我通过下面这张图来解释一下刚才那些概念。

互联网项目新风口,SAAS源码+精准客户=单个项目可赚50W+插图1

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① 开源版,是免费给你的,你要有技术可以自己改代码,github或码云上面非常多,像我们常见的wordpress建站系统,也属于开源,可以二次开发成新产品,但是有一点要注意一下,不同的开源协议,商用后可能会有风险。

② 商用单开源码,是正常用来售卖的可以商用的系统源码,比如织梦建站系统、ecshop、shopex等,市面上也非常多这样的平台和产品,这种系统好直接找到源头的开发者购买,不然做大后容易吃官司。

③ SAAS运营版,这个做网络公司的肯定都有接触过,商家也能接触到,比如像微盟、有赞、小鹅通、墨刀、蓝湖等都是这种,你购买的只是他们的一个帐号,只有使用权,数据和源码都不会给你的。

SAAS源码,

这个是百易创业网老颜要主讲的系统。我们拿小鹅通来举例,某个公司或者个人想售卖类似小鹅通功能的系统一般有两条途径:

1)做小鹅通的代理,别人需要时找他开帐号,比如小鹅通一个帐号6800一年,代理商的成本可能是2800一年,所以成本还是比较贵的。

2)如果想节约成本,那你可以选择开发另一套系统,系统功能跟小鹅通类似,那后续你的成本可以降到很低,甚至可能卖几个代理回本了,后面全是利润,你想卖多少套都可以。

但这种模式只适合大公司,初期需要投入的资金大,开发周期也比较久,还需要有一定的营销手段才能躺赚。

那全国那么多家中小型初创公司怎么做这个业务呢?

小鹅通是做知识付费的平台,那他们可以去购买一套知识付费类型的SAAS源码,将名称更改为自己的LOGO,这将使你能够启动一个功能类似于小鹅通的系统,并且您还可以为外部销售开立一个无限账户,而无需自行研发。开设账户的成本基本上为0。

现在你了解什么是SAAS源码了吗,也了解了他具体能解决哪些行业痛点。

在每一个新兴的风口中,都有无数的网络公司准备做出巨大努力。他们正试图找到适合他们产品的方法。他们拥有渠道和营销能力。如果代理大厂产品,成本不仅很高,而且重要的是客户不在自己手中,可能给别人做了嫁衣。

他们认为,当他们团队需要某个品牌开发系统时,一个功能类似的SAAS源码系统突然出现在他们面前,可以代工到自己的品牌中。无限制开户可以将每个后续账户的成本降至零。

2、程序员需要什么技能?许多大厂的程序员可能拥有足够的专业知识。但想要复制本文中的模型,需要具备以下技能:

① 找到需求,解决痛点;

② 完整的设计整个产品;

③ 产品功能设计;

④ 代码编写;

⑤ 产品包装推广;

⑥ 产品更新迭代;

上述技能岗位结构如下:

1. 产品经理:找到风口、找到需求、解决痛点

2. UI设计:产品设计和包装

3. 前端后端工程师:编写代码

4. 营销人员:产品的推广营销

5. 客服:产品的售后服务

具体需要多少人分工协作,要看项目的功能复杂度,如果小型的短期风口项目,一两个人来完成整套系统也很容易,后面会有相关案例介绍。

值得注意的是,售后服务是一个重要的环节,客户的水平高低不一。它需要一次又一次的培训指导,以帮助客户构建和运营。

这里要做好傻瓜式的操作文档:

1).系统一键傻瓜式安装

2).制作帮助教程。在客户安装并登录系统后,请按照教程中的步骤对其进行配置

3).收集整理常见问题的解决方案

4).录制操作视频

后续是根据客户在实际销售中的反馈,完善系统功能和售后文档,一步步做大做强产品。在市场变得流行之后,许多客户会主动找你购买系统。

3. 谁是精准客户?如何找到他们?

从上面我们可以知道,SAAS源码的精准客户是在中国没有研发实力的中小网络公司!

找到他们也简单,每当有新的风口时,他们会疯狂地寻找可以打包到自己产品中的SAAS源码。你只需要把风口和产品选好。哪怕你不推销他们,顾客都会来找你。

如果初的系统不够出名,它需要做一些适当的宣传,并主动获得客户。常见的促销渠道包括:

① 电话营销加微信(网络公司的联系方式好找);

② 一些站长平台上的广告(卢松松、A5、站长站、巨量引擎);

③ 推出一些开源系统以吸引客户(码云、Thinkphp平台、各源码平台);

④ 互联网圈子(微信群、QQ群、软件协会);

⑤ 专有流量。

四、真实案例详细拆解

现在我们来谈谈真实的案例,希望能帮助你深入理解这种模式。为中小型网络公司提供SAAS源代码系统的商业模式将在未来10年继续存在,还会发展得更好。

关注未来可能会出现的风口

雷军说过在风口上,猪都能飞起来。我还记得这句话,2010年的百团大站,2013年的淘宝时代,2014年的公众号时代。我从这些风口获益颇多。

后来,我总是关注新的热点,寻找新的卖点。微信张小龙在2016年提出的应用号,现在这是一个小程序,我一直都记在脑海中。

当时,在APP这个市场,一方面开发成本相当巨大,另一方面又符合用户体验,总觉得装太多APP不安全,手机也太臃肿,所以不好推广。

当时我觉得小程序未来会是取代app的一个好的替代品。终于,在2017年5月,距离微信小程序正式发布几个月后,在腾讯放开附近小程序功能的加持下,小程序整体的需求终于迎来了爆发式的增长。

我还清楚记得当时小程序的售价,一个极简的展示型小程序要1-2万,复杂点的商城小程序要2万以上,并且有很多商家会主动找上们来,这是风口的力量。

此时,头疼的是如何制作小程序。当时,一个很好的方案是代理成熟的系统。未来,制作小程序的成本将达数千元,转一手可以卖出高价。

2. 分析如何入场

从上述短短一两个月的时间可以看出,代理费非常昂贵,成本非常高,而市场也在大规模爆发,客单价将从逐步开始下降,内卷开始了。如果有,我的竞争对手为一个小程序报价800元,而我的小程序代理成本是1000元,我该如何竞争?

在整个疯狂的市场中,我发现为终端商家制作小程序不是一门稳当的生意。我带领团队从为商家开发和销售单个小程序转变为开发小程序系统的SAAS源码,并将其出售给寻找系统代理的人或者已加入小程序行业的网络公司。

根据市场需求,我们开发了一个价格为5980的门店小程序系统。网络公司购买了该系统的源代码后,可以将其独立部署在自己的服务器上,制作无限量的小程序。许多小程序都是以低成本生产的。

一开始,我们的系统能够为固定页面制作一个展示类小程序。通过迭代升级,我们可以改变整个页面的颜色和图案,并添加商城销售功能、群建功能、预订秒杀功能、页面DIY拖拽功能和代理功能。随着功能的改进,越来越多的客户来购买我们的系统。

与其他代理系统相比,使用我们的系统制作的小程序成本接近于零,并且版权可以定制。受代理型制造商的限制,与品牌SAAS服务提供商相比,小程序的优势越来越大。

3.盈利数据

2017年6月至次年6月,一年内售出300多套,去掉了初的研发人员投入,盈利超过百万。

截至目前,该系统已经升级和维护了5年,增加了许多新功能,系统架构已经进行了两次重组。该产品在目前的市场中仍然屹立不倒,是许多初创网络公司的系统。如果你想了解更多关于这个系统的信息,可以搜索易智付软件小程序或者私信百易创业网老颜。

五、如何才能挑选到风口项目?

如何寻找行业新风口?

于是很多小伙伴应该会说,每次我都是事后诸葛亮,当我进入这个领域时,整个行业要结束了,如何在时间找到新的销售点?

如何把握并跟踪趋势?我们得从以下几点开始。

① 通过36kr、IT桔子、虎嗅等IT行业的融资信息,你可以很快找到一直在积累和发展的势头。如果3个月内有3家机构在同一领域投资,你无疑会走在前列;

② 寻找行业SAAS。如果他提供的系统没有技术壁垒,客单价高(超过7000元/单),这是可以研究的方向;

③ 通过国家政策,我们可以了解国家未来将推进哪些领域,并为这些新兴领域提供必要的系统;

④ 通过微信生态、支付宝生态、抖音生态等生态政策,关注它们提供了哪些新的支持政策。这些是参考方向;

⑤ 新频道的出现必然会重做原来的事情。例如,在公众号时代,有分销商城使用微信等社交软件作为交易平台。

小程序问世后,一些使用微信等社交软件作为交易平台的分销商城将开发一个小程序商城系统(抖音同理)。

线下转到线上再重做一遍,之前创造财富并拥有巨大潜力的1元交友纸条被转移到了网上,成为了盲盒交友系统。

2. 真实案例解析

小程序、企业微信、抖音、快手、视频号等,每年都有很多流行风口。下面是通过SAAS源码模式实现的两个真实案例。

案例一:盲盒交友小程序源码

风向标是获得风口的优质渠道之一,它是多个线下案例,将是一种经过验证的风口模式。还有一个是在当地的小规模经营项目,没有互联网的优势。它需要开发和上线,并出售给能够操作的人。

跟大型的SCRM系统相比,盲盒交友小程序属于一个非常轻量级的系统,无需强大的开发团队,可以快速的研发出来。

数据结果 600元x400套=24w(21年10月-22年2月底)。

案例二:私域爆客系统

一个非常简单的模式是转换原始二维码(点餐码、充电宝吗、按摩椅码等)。改造后,新顾客次扫码,会添加商家企业微信支付餐费。这种模式将业务的流量转化为私域流量。

销售模式非常简单,只要介绍系统功能,重要的是介绍产品如何帮助他盈利。帮助他们分析他们的客户群在哪里、如何促销、如何定价、如何交付、市场有多大以及他们能赚多少钱。他们认同产品的功能价值,对他们来说,未来赚钱是一件非常坚定的事情。为什么不买你的系统?

版系统的开发周期为2周,并增加和改进了很多功能。单价为2500元1套。累计销售170套,收入42w+(截至2022年10月)。

易智付软件的更多火爆案例持续上线中,例如抖音爆店码、wifi分销、挪车码、视频混剪、抖音评论抓取等N多火爆的产品,都靠此模式获得高额营收。

六、结束语

如果你能看到这里,我相信你对SAAS源码的整个模型有初步的理解。如果你有一个好的销售渠道,并且有一个研发团队,你可以根据上面的内容快速开发销售系统。

当然如果你没有研发团队,又想要做这种轻资产的项目,我们易智付公司可以将产品授权给你,新产品研发,功能更新迭代都不用你去操心,你只需要专心做好营销这一件事可以了。

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作者 nasiapp

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