原标题:微信小程序开放朋友圈广告,遭阿里封杀。

2018-01-05点击关注莫名奇妙晓程序

微信朋友圈广告相信大家都看到过了,传播范围特别广,转化能力特别强,朋友圈广告以前是H5链接或者公众号引流,终于出现朋友圈广告链接小程序案例了!

朋友圈广告你不知道的是它还支持按照地域、性别年龄、手机相关(品牌型号、手机系统及联网环境)、婚恋情况、学历、兴趣标签(商业兴趣/APP兴趣)、LBS、再营销等属性进行定向。

1)年龄、性别

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户,支持按性别定向。

2)地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。基于可选的地级市,可以细化到定向给某个行政区的用户。

3)手机系统、手机联网环境

手机系统包含iOS和Android,联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择,也可以选择不限。

4)兴趣标签

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据,微信为每个用户进行了分析定义,并加上对应的标签。

当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签,183个二级标签。

选择兴趣标签,有利于精准地找到目标用户,提高广告效果;标签选择越多,覆盖的用户越广。

用户只要在朋友圈中点击广告,直接能跳转至小程序,是微信正在内测的新功能吗?

一时间,群里热辣开聊,有用户称这种类似于企业将自己的小程序二维码发到朋友圈一样,用户可以通过长按识别进入小程序。只不过这次是投放在朋友圈广告里。

像当初星巴克也间接的利用朋友圈广告,植入小程序码,让用户也能间接的跳转至星巴克用星说小程序。

紧接着有服务商爆料,朋友圈小程序广告,100万起投!

天哪,这门槛可不低啊!记得当初朋友圈广告投放门槛由20万元/条,到17年才调整至5万元/条。而这次朋友圈小程序广告居然在攀新高,相信这也不是一般的企业可以轻易接受的推广费用。

微信官方回答:不是新能力

朋友圈小程序广告真的是新功能吗?为此,小编迅速警觉,感觉事情并不简单。于是马上找到微信官方的小姐姐,得到回复:这不是微信做的能力,而是CDG部门的,目前正在内测中。

什么是CDG部门?

从腾讯官网上看到:

企业发展事业群(Corporate Development Group,简称CDG)

企业发展事业群CDG在腾讯内部担当战略规划、投资者关系维护、公司品牌建设、业务孵化和投资并购等角色。财付通业务即属于CDG,而投资工作、海外业务拓展也由CDG负责,比如国内外投资并购、wechat的海外市场推广等。

所以这次引起运营者欢呼的新能力,恐怕并不是你们想象的那样。即便是这种广告形式是展现在微信朋友圈,也不是微信新功能哦!

据知情人士透露,这次有三个小程序在朋友圈投放小程序广告,有车以后只是其中一个,并且,有车以后投放几小时后达到千万次曝光。

综上所述所,朋友圈的小程序广告:

1、不是微信开放的功能;

2、这是一种新玩法,未来肯定还会有更多小程序,通过朋友圈广告来引流。

2017年11月11日,天猫终交易额定格在1682亿,创下历史新高。各种交易榜单相继出炉,你贡献了多少?在这个举国欢庆的节日里,马云,刘强东都在以各种方式占头条时,小程序电商却全部卖爆,悄然成为2017年亮眼的新势力。

小程序要放大招

近这段时间,小程序团队却动作频频、放出猛料:

12月26日,新增更多硬件功能;

12月26日,基础能力升级;

12月26日,第三方平台能力增长;

12月28日,微信小程序上线。

看起来,经过了接近一年的小火慢炖,微信团队终于要坐不住了。回顾这一年,小程序一直饱受质疑,但是这一次,微信似乎作出回答了,经过一系列迭代,小程序已成为新大战略,没有之一。

小程序抢占万亿电商红利,天猫已害怕?

天猫屏蔽含微商、微信,不知是巧合或是早有准备,在微信取得双十一战绩之时,阿里再一次加强了对微信的封杀。今年双十一刚过半个月,天猫变更了规则:为了维护健康有序的交易环境,天猫对不当评价的规则进行调整。对广告信息所包含的情形也进行了补充,并2017年12月1日生效!

其中惹眼的是:

天猫此次明确表示,有关微信公众号、微信号、QQ(群)号的联系方式,有关微商,优惠券的广告信息的评论通通在删除范围内。

曾有媒体援引微信生态从业者的市场预估:微信生态内的电商交易规模可达一万亿:其中群分享(类似代购、淘宝客)交易一年可达 3000 亿;自媒体类的内容电商一年有 500 亿;纯微商店铺一年有超过 4000 亿。

我们知道,尽管阿里与微信互相封杀,但阿里还是可以通过淘宝联盟对微信进行渗透,微信商家则可以通过在淘宝天猫的宝贝评价进行引流。如果这个规则正式实施,这意味着阿里掐住的,正是微信生态中代购,淘宝客,纯微商店高达7000亿的交易规模!

小程序电商全部卖爆

今年双11,不仅是京东、蘑菇街,拼多多也在小程序上展开了非常丰富的活动,抢5 亿红包活动,每天定时降落红包雨,以及集麻将分红包活动。此外,还可以邀请好友共同拆红包,满4人即可瓜分总金额50元的红包。

一条在小程序端的销售额接近1500万元,占总销售额的30% 。

自媒体鲸鱼好物日交易超过10万,总订单超过2 万,转化率在20% ,总销售额达到300多万元。

玩物志结合本身新奇商店的定位,主推一系列奇趣商品。同时,加入了秒杀、组合购等更容易促进流量转化的电商玩法,小程序整体访问量增长约30倍。

这些数据被很多人赞叹甚至不解,其实这背后正是小程序的创举。

小程序在电商中发挥的巨大作用,也正式被电商人承认。电商界从此要给微信让出一个位置,微信的双11此诞生。

小程序的低成本营销

值得注意的是,在流量红利消失的境况下,有些电商平台固定的营销费用却在直线下降。

据了解,京东的营销费用营收占比基本维持在2%,而绝大多数的垂直电商则在10%以上,更为疯狂的时候将达到30%-50%,而据蘑菇街方面介绍,通过小程序把蘑菇街的营销费用降到行业低。

举个例子,原来蘑菇街直播是内嵌在蘑菇街女装精选小程序中的,九月份专门上线了超级购物台,通过45天左右的蓄客期。双11期间,小程序直播间的日销售额达到平日的28.57倍,占比是APP的4.75倍,而这部分几乎没有投入营销费用。

小程序的超高效率

我们知道,无论是淘宝天猫还是京东,商家要获取平台流量,需要在公域流量里展开竞争。而商家要如何竞争才能获得流量?这要看平台如何分配流量了,平台主导流量分配,这是流量中心化。

当商家的推广费用超过收入时,会感慨流量红利消失殆尽。但这并不意味着流量没有了,而是竞争的方式变了,套路升级了!而小程序的诞生,让微信电商的去中心化进一步深化,这将是新电商路上的一个重要里程碑。

让我们用放大镜看看小程序的两个模式:

1、拼团模式

小程序的拼团模式可以直接触达微信的社交体系。

用户把拼团活动转发到朋友圈和微信群里,因为小程序不用下载,用完即走的特性紧扣用户便捷、轻便的购物体验,加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户,新用户再拉好友(比如利用小程序的社交立减金功能),不断裂变,高效率的传播让商家拍手叫好。

同时,在获得用户微信账户授权后,跳过了一键注册的繁琐过程,直接将用户数据(支付方式、收件地址、所处地域等)进行了同步平移,大大提升了商家的服务效率,对电商企业获取新用户也是极大的利好。以拼团起家的拼多多创始人黄峥认为,新电商将会契合在不同的场景里,小程序正好满足了短时长,但是又高频的应用场景的需求。

(蘑菇街小程序在首屏1/2显眼的位置设置了三个拼团入口。还为整个拼团业务搭建了专门招商和商业团队。)

2、用户体验

直播具有互动性强,参与度高的特点,非常适合在微信社交环境下做传播和转化。

用户通过直播间,在线购买红人所推荐的产品,实现所见即所买。直播间和小程序店铺绑定,粉丝可以一键将直播间分享到粉丝群,而便捷快速的分享,又为店铺带来新用户。数据显示,蘑菇街小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍;直播小程序新客户是APP的4.75倍。

去中心化的微信小程序让我们离目标客户更近,也更容易为客户提供优质的服务。而消费者对于一站式购物的追求已然不可阻挡。

新需求的提供与新消费的结合,使得小程序爆发出前所未有的力量!对于优秀的小程序,微信团队是这样定义的:我们希望优质小程序可以在微信内合适的流量入口展现,并且更多地形成用户间自发的传播及推荐使用。

腾讯厚积薄发,用自己投资的京东和蘑菇街小程序的双十一表现,宣布小程序电商时代的正式开启!而对比阿里,心心念念要做社交,然而基因的选择让阿里屡战屡败,支付宝社交圈子的尝试也以失败告终。

今年双十一的增速,似乎也不太乐观。2017年是阿里推出双十一的第九个年头,虽然交易额在不断上涨,但是增速已不如往昔。

对于淘宝天猫遇到的新增用户瓶颈,微信则拥有一个9亿日活用户的蓄水池,这一数量级的用户意味着巨大的蓝海。

于是,小程序体系能催生出一个进化版的微信电商——剑锋直指阿里大本营!当然,做好小程序电商也并非一蹴而。

深度挖掘社交需求才是微信流量掘金电商的正确姿势

强社交相关的小程序可以低成本、大化地抓取微信流量,爆发力强,但从社交到社交,仍然缺少商业化的后一环。社交类小程序的爆发力强,也是能够大化利用微信流量的小程序类别。

社交+电商,是小程序流量变现畅通的商业模式,用小程序连接电商,乃至线下服务和零售有更大的想象空间。

其实这个结论并不难想,已有先发者验证了社交电商的可行性 —— 比如在电商流量极贵的时代,社交电商拼多多依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量,在正式上线一年半左右拿到了 1 亿付费用户,月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此,小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个拼多多的机会。

心生家族围绕熟人社交、职场社交以及送礼场景,开发了上百个小程序,形成小程序矩阵,以情感消费的各种关键词为节点,连接用户,并在小程序中转化销量。心生家族总裁苏颖表示,旗下小程序订蛋糕+上线以来,每天自然增长流量上万,月增长达到,销售转化率在节日期间可以达到10%以上,目前心生家族10%的电商销量由小程序贡献。

心生家族也在尝试,通过小程序与线下零售商合作,拓展服务边界:通过以自有蛋糕品牌与线下蛋糕店合作,进行线上线下的双向导流。微信作为社交工具,引爆流量的佳形式也是好友分享,小程序可以完成社交到电商的无缝衔接,进一步联通线下服务有更多的想象空间。

长尾零售餐饮门店:不可错过LBS入口福利

附近的小程序对长尾零售,尤其是餐饮门店扩大服务半径将有明显的帮助,小商户没有开发、运营小程序的能力,第三方服务需求应势而起。

沿着微信首页搜索框—小程序—附近的小程序的路径,可以看到LBS占据了小程序页面的顶部入口。生活服务类线下门店+微信LBS入口,这看起来是要跟新美大抢地盘。

幸福西饼是线下零售通过LBS拉新的典型案例。幸福西饼本身是互联网蛋糕品牌,在110多个城市拥有超过300个卫星工厂,但没有门店直接面对用户,也是说,无法从线下获取自然流量。幸福西饼基于地理位置开发小程序,在几乎每一个卫星工厂都登记了位置信息,所有工厂附近的用户都能在附近的小程序里看到幸福西饼。幸福西饼介绍说,在小程序新增用户中,有20%是通过附近小程序得来的。基于这种获客的红利,获客成本目前也比较低。

据了解,微信正在对LBS推广和服务进行试点,用户可在特定地址体验到微信发现-小程序-附近中LBS推广的小程序。

微信体系内不仅有支付系统,还有卡券票营销系统以及微信公众号的内容平台。线下门店还可以借助微信的卡券营销体系增强用户粘性。微信公众号、订阅号中又可以内嵌小程序优惠券,在内容营销同时借助优惠折扣、短路径激励用户转化。

对于线下商户,小程序的意义还体现在帮助它们实现和线上的联动。深圳一家线下海鲜店,花5千元做了一个小程序,进行当天到货的海鲜小视频的发布,顾客也可以直接选货、下单。上线小程序后,这家海鲜店的月营业额提升了 30%。

随着小程序功能的不断拓展和开放,无论是线上电商还是线下商户对于小程序的开发和运营的需求也不断升级,因此,围绕零售工具的小程序做第三方服务、做一个送水工或许会蕴藏着机会。

小程序带来的12大好处

1. 自带推广

2. 触手可及,用完即走

3. 搜索

4. 小程序码

5. 成本更低

6. 更流畅的使用体验

7. 更多的曝光机会

8. 使用即是用户

9. 在微信中打开率更高

10. 高效的流量召回

11. 公众号+小程序完美结合

12. 让积累用户成为可能

把握小程序的核心玩法

小程序战略核心的几点:

1、把小程序当成是强变现的工具;

2、把小程序当成是小场景变现玩法的产品;

3、把小程序当成是低成本拉新的工具;

4、把小程序当成组合拳里的一个招法;

5、小程序电商是真正的社交电商,小程序也可称为社交应用。

小程序未来带来的颠覆性还会更多,因为它不再是是一个简简单单的通讯工具,而是一个连接器,作为一个超级用户渠道连接各行各业的一个桥梁,深入到产业里面,让各行各业实现互联网,带动产业的变革,机会也将是巨大的。

小程序带来的流量红利一定会存在的,看你是否看到了小程序的本质。能先认识到小程序的威力,做吃螃蟹的人,能再一次享受社交红利带来的第二次用户飞跃。

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作者 nasiapp

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