那场赢得成功的现场直播,有赖于这份方法论隐蔽,章法预测的现场直播JAVA。

但许多人在写现场直播JAVA的这时候,常常难上加难,不懂怎样掌控关键点。也有许多父母问现场直播JAVA该是不是写

现场直播JAVA是不是写?现场直播JAVA结构设计详尽业务流程是什么样的?插图

在编写现场北京人民广播电台JAVA的这时候,须要从现场直播各个环节来把握住编写关键点。

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1.明晰现场直播主轴

也是弄清楚此场现场直播的目地是甚么?是答谢影迷?新机挂牌上市却是小型打折公益活动?

明晰现场直播主持人的目地是让影迷知道,他们在那场现场直播里头能看见甚么、赢得甚么,提早唤起影迷浓厚兴趣。

2.把控现场直播节拍、剖析现场直播业务流程

这份符合要求的现场直播JAVA都是具体内容到两分钟。

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3.运维现场直播社会分工

对主持人、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导,包括现场直播参与人员的社会分工,比如主持人负责引导观众、介绍产品、解释公益活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与影迷沟通、转化订单等。

4.控制现场直播预算

单场现场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,JAVA中可以提早结构设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀公益活动,赠品支出等。提早控制现场直播预算。

先看一个现场直播JAVA模板业务流程:

1、公益活动目地

①通过网红主持人/明星进行现场直播,直接触达消费者端,迅速提升店铺流量,直接带动店铺商品销售转化。

②检验现场直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

③提升店铺商品销量,进而推动公司在现场直播带货模式上的深度挖掘。

2、现场直播方式

①现场直播形式:XX专场现场直播

②现场直播场次:商家自行安排

③现场直播时间:由商家自行安排

④现场直播主轴:品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名公益活动主轴

3、现场直播筹备

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4、现场直播选品

①印象款:

促成现场北京人民广播电台次交易的产品。只能有了次交易,影迷对主持人或者现场北京人民广播电台才会留下印象,下一次再进来现场北京人民广播电台的概率才会增大。

所以印象款的重要性不言而喻。甚么样的产品适合做为印象款呢?建议选择现场北京人民广播电台中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的现场北京人民广播电台,可以选择零钱包、钥匙包;美搭的现场北京人民广播电台,可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

②引流款:

顾名思义,用来引流的款式肯定是你产品中具有独特优势和卖点的款。这款产品好要做到人无我有,人有我优。

何时推引流款?我们根据现场北京人民广播电台的实时数据,可以在观看量达到一个峰值的这时候为了促成销售成交推;也可以配合现场北京人民广播电台公益活动,要求加关注到多少数值之后推这个爆款,以此来增加用户的在线观看时长和拉新。

③跑量款:

在设置引流款的这时候,为了增加竞争力,通常会设一个很低的价格,不赚钱甚至亏本。所以跑量款,实则才是支撑整场现场北京人民广播电台销售额的产品。那场现场北京人民广播电台可以设置多款跑量款,有节拍地穿插着分批推出。跑量款一定要保证货源充足。

除此之外,现场北京人民广播电台还可以有用来提升档次的气质款,便于设置价格梯度的评价款等。须要大家在不断地实践中摸索适合他们现场北京人民广播电台公益活动和影迷属性的产品规划。

④选品表格

根据店铺在售商品的数据预测结果进行选品,表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。

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5、现场直播话术JAVA

我们在现场直播的对接过程当中,可能会存在各种各样的问题,这样须要我们以JAVA的方式进行对接。

JAVA可以分为商品JAVA、公益活动JAVA、销售套路JAVA、关注话术JAVA、评论整理、控评话术JAVA等。实际也两大类,一类是单品JAVA,一类是整场JAVA。

①单品JAVA

单品JAVA建议大家以表格的形式写下来,这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上,这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、现场北京人民广播电台注意点都是表格里应该有的。

②整场JAVA

整场JAVA是对整场现场直播的JAVA编写,在现场直播过程之中,重要的是对我们的现场直播套路进行一个规划和安排,重点是方法论和玩法的编写以及现场直播节拍的把控。整场现场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

接下来会对整场现场直播的JAVA进行一个阐述:

① 开播两分钟马上进入现场直播状态,签到各个环节,和先来的影迷打招呼。

② 第1~5两分钟,近景现场直播,边互动边安排此场现场直播1~2款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点开播,等影迷大部队来。

③ 第5~10两分钟,剧透新款和主推款。

④ 第10~20两分钟,将所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10两分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看影迷评论,不跟影迷走,按他们的节拍逐一剧透。

⑤ 开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据影迷对于剧透需求来介绍,参考现场直播前产品结构拍下。每个产品的五两分钟现场直播JAVA参考上文的单品JAVA。

⑥ 现场直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主持人进行重点演绎的调整。

⑦ 后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

⑧ 后十两分钟,主持人剧透明天的新款,小助理见缝插针回复商品的问题。

⑨ 后一两分钟,强调关注主持人,明天几点准时开播,明日福利。

这份适合的现场直播JAVA,是一个现场北京人民广播电台步入正轨的必要条件,可以让你的现场直播变得更有趣,产品卖得更好,如果还没有现场直播JAVA,可以参考结合他们的店铺商品去优化。

6、现场直播环境搭建

固定机位现场直播:准备三脚架或支架。如果有须要展示的商品拿到镜头前展示即可。

移动机位现场直播:可能涉及门店边走边播或者户外现场直播,尽量不要晃抖镜头。如果须要主持人移动现场直播,架在云台现场直播。

在现场北京人民广播电台所能看见的货架范围内(注意不要杂乱),或镜头前,可以多摆置商品。主持人占比不超过整个画面的1/2。

7、现场直播实施方案

阶段:预热

①演练:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,并且收藏相关的链接,便于现场直播的这时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,现场直播话术演练,现场直播过程中切忌照着纸念。

②预热:提早在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告,关注并订阅提醒的影迷会收到现场直播预告提醒。

③现场直播预热:现场直播标题,现场直播图片要选美图、现场直播开场之后要用影迷喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看。

④游戏互动:猜产品、猜价格,引导影迷猜测现场直播的产品是甚么,价格多少,作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等,人气积聚起来之后宣布福利。

每一次现场直播都要围绕着他们的定位,再细分出一个子类目,精心准备好内容,至少得有个内容提纲,在现场直播的过程中,围绕提纲来发挥,当然也要遵循一般的现场直播规律,比如有影迷进来了,你得欢迎,点一下名,影迷互动了,你得立即回应,现场直播的技巧主要是三点:内容+互动+礼物,内容提供价值,互动增加感情,礼物触发交易。

第二阶段:导流

核心是让更多的客户进店咨询,商家客服必须跟得上。

①按照预热阶段从产品链接页面了解的信息,介绍产品特性外,360°展示产品的外观,将外特点介绍清楚,并介绍产品的基本信息(含原料、产地等);

②然后试用,展示具体内容的产品细节,产品的材质、大小、手感等(多用形容词,还有对比,介绍详尽一些),将产品卖点和特点渗透进去;

③介绍一下保养、清洁的方法;

④介绍一些简单小知识;

⑤根据影迷的评论互动,解答疑问,同时提醒福利。

⑥全程现场直播口播内容及安排:

a 现场直播开始插入品牌口播 1 次,福利 1 次:

b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次,福利第二次;

c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次,福利第三次;

d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次,福利第四次;

f 在与影迷互动时插入品牌口播第五次,福利第五次;

n 现场直播结束前插入品牌口播第六次播,福利第六次。

7、福利发放和吸粉技巧:

专门制作一个吸粉道具,因为,你现场直播在现场直播时是不方便贴上二维码的,但是可以写在道具上,设置一个小游戏或小问题,答对的请加我微信个人号拿红包,没答对的也免费送福利。道具可以是一块白板,在上面写微信号现场直播时能够看清楚即可。

推荐优的福利形式——红包

现场直播时裂变传播方法许多,比如,让场控前期策划好,在现场直播时让一些大咖转发,在现场直播时发多少红包(提早预告),在现场直播后有抽奖各个环节等等。

后,现场直播产生的视频一定要下载下来,进行后期剪辑,这时可以放上片头片尾,进行广告宣传了,你想卖货,放公益活动打折公益活动内容,你想卖某些服务,比如提供1000万老板粉解決方案,放方案内容。然后上传到网络上所有的视频平台,进行推广传播。

第三阶段:客服承接

现场直播加好友多客服沟通效率,聚合管理员工微信,1人维护数万客户,将多个客服的微信号聚合到客户管理系统后台,管理者可在管理端看见员工和客户沟通的具体内容情况,聊天记录和金额往来后台备份,随时可查。

聊天功能支持:支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

员工微信的客户资料后台全保存,把客户资源牢牢掌控在企业手中,即使有员工离职,也带不走一个客户。

多客服加微信好友,自动问候、自动回复

那场现场直播下来,如果有几千几万人加好友,那客服的工作量可是巨大的,怎样同时让几十上百个微信号,自动问候、自动回复内容呢?

答案是可以的,可以通过软件后台,设置自动问候/自动回复的内容,支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。

第四阶段:收尾

此时观看人数已经很高了,这个这时候须要主持人做后的产品推广和导流。

①产品的再优惠力度、卖点再次介绍,时间允许下可以挑现场直播过程中影迷喜欢看的产品再做一遍展示。

②持续不断的重复店铺的品牌故事,持续不断的让对福利有问题的影迷抓紧时间联系客服咨询,进一步导流。

③持续不断的重复后的压轴大奖,增加点赞、评论。

④持续不断的激发影迷点赞,分享现场直播链接等,到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。

第五阶段:持续吸粉

许多现场直播卖货的形式,可能是基于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台,那么我们提供了持续吸粉的功能——批量导入加好友和自动加订单好友。

持续吸粉的目地是讲对于主持人有认知的影迷,从公域平台转化成私域流量池影迷。私域流量影迷池的作用多多,这里不做赘述,直接的好处是主持人开播预告、主持人日常互动等。

8、现场直播公益活动预算

具体内容根据公益活动实际执行来测算

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9、公益活动总结复盘

统计整场公益活动各项数据,预测对比,做好预测报告,复盘总结经验。公益活动复盘的目地不是列举出我们做到了甚么,而是更应关注背后的故事,做好了因为甚么,没做好又是甚么原因。

通过公益活动的不断尝试和迭代,我们会逐步形成适合他们产品的公益活动运营手段,为后续的运营提供更多参考材料。

后,给大家看几份现场直播JAVA模板参考:

现场直播JAVA是不是写?现场直播JAVA结构设计详尽业务流程是什么样的?插图7
现场直播JAVA是不是写?现场直播JAVA结构设计详尽业务流程是什么样的?插图8
现场直播JAVA是不是写?现场直播JAVA结构设计详尽业务流程是什么样的?插图9

作者 nasiapp

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