小流程代营运之路,你看见了吗?插图

细微程网

微程,著眼小软件开发。

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本期导读

小流程市场发展概况:

过去及现在:

① 观望阶段

② 风口效应阶段

③ 产品完善阶段

未来:

① 代营运阶段   细微程新推出代营运小流程

② 商家自营阶段

小流程从诞生之初备受争议到经受住市场的考验,已经走过了一年半的时间。据悉6月1日咪蒙旗下的小流程商城正式上线后,五天总销售额达到了102.9万元,订单数5587单,完成了3个千人拼团目标。但相对于大号内容+小流程电商变现的玩法,很多商家并不知道怎么把自己的小流程推广出去,许多知名品牌包括咪蒙也选择与专业营运团队合作营运自己的小流程。对此问题研究过后,我们认为,2018年下半年之后几年,小流程市场将会进入代营运阶段,不仅有助于商家获客,还会成为代理商的重要利润来源。

小流程代营运之路,你看见了吗?插图3

讲小流程的营运之前,我们先简单梳理一下小流程的发展成功之路。

2017年上半年 观望阶段

1月9日万众期待的小流程上线后,迎接它的却是一片唱衰之声,在逐渐被遗忘的半年中,原先主张克制的小流程团队开始不断开放线上入口,加大对第三方开发者的支持。此时除了原先从事软件开发的公司、微信生态服务商等对小流程保持密切关注外,还有大量的会销公司以抢名称为噱头高价帮商家完成注册认证,仅作展示用的小流程竟然卖到了一万以上。

2017年下半年—2018年初 风口效应阶段

这是小流程狂飙突进的半年,不断迭代的小流程向全能工具的方向发展,使微信像极了一个操作系统。依托微信海量用户、打通线上线下服务的小流程成为创投界眼中的风口,其发展前景让具有开发能力的第三方公司逐步推出自己的产品,在各方发力下小流程注册商户快速增加。

2018年上半年 产品完善阶段

小流程热度持续升温,资本纷纷出手,具有开发能力的公司基本完成产品线布局,但是各家产品同式化严重,同时出现大批量无开发能力,只花几万元买源码的公司开始招商,产品不具备足够的生命力,会很快消失。

小流程代营运之路,你看见了吗?插图4

此时小流程已经得到大多数人的认可,答题游戏类小流程刷屏的同时,拼多多、京东购物等凭借拼团活跃在大家视线中的小流程逐渐成为头部电商。但据我们收到的反馈,除了有能力营运、真正想用好小流程的,很多做了小流程的商家做完后放着不管了,一方面对小流程的效果存疑,不想多费功夫,另一方面没有精力或不知道怎么营运推广。有需求有市场,小流程的发展自然而然会进入下一阶段。

2018年下半年之后几年 代营运阶段

小流程作为移动互联网新物种给中小企业和创业者带来了机遇,小软件开发、代制作、数据统计分析等平台逐渐涌现,当然也出现了许多小流程代营运公司。我们预测此后代理商会花大量的时间在同类产品的营运推广上,由此我们推出了代营运小流程。

代营运小流程分为电商类和服务类两个版本,在同城小流程的基础上增加了产品同步、自动转单、自动结算、实时对账、自动调取商家配送费用等功能,电商类包括食品、服装、化妆品等复购率较高的产品,服务类包括健身、舞蹈课等大多一次性交易的服务。推广同类产品代营运小流程会大幅度降低已使用小流程商家的重叠销售成本,比如跆拳道培训班每天都会找兼职人员在学校门口让家长扫码加微信,入驻包含书法、舞蹈、跆拳道等培训班的平台小流程之后,把引流的工作交给营运团队即可,同类产品面向的人群相同,也会减少营运的成本和难度。

代营运平台工作流程示意图

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带支付功能的小流程是打造生态闭环的有效方式,而朋友圈广告、微信推广广告机、以加客户微信为主的地推方式、微信营运等手段辅助下的代营运模式,会逐步成为未来小流程营运的主流。我们的代理商不仅要通过发朋友圈刺激产品销售,通过晒小流程码完成用户的便捷支付,通过好友推送完成基本的微信营运工作,更加重要的是大量微信目标客户的获得和管理。需注意,推广也要有节制,有自己的一套体系和创意,否则很容易产生负面效果。

商家自营运阶段

这时候基于分享和体验的社交电商红利期早已过去,小流程赛道也基本淘汰完毕,熟悉玩法后的商家会建立起自己的营运团队,把业务掌握在自己手里。能不能笑到后,除了各家的营运思路,重要的还是产品和服务。

小流程代营运之路,你看见了吗?插图6

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作者 nasiapp

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