©️深响原创 ·  作者|祖杨

ACG的嘴部,已经开始往产业发展的更地底下 ” 蔓延 “。

一方面体现在向根源高阶。在 IP 的合作开发链条里,ACG常作为网络文学与影视作品的 ” 补充者 ” 角色存在,随着新兴网漫网络平台的兴起,百度ACG、爱网易漫画书、bilibilibilibili漫画书幼体出的原创 IP 渐渐正式成为合作开发的根源,比如说已经开始拍摄筹备的布偶电视剧集《金世遗小相亲》《太常寺戴光游》正是取材自网漫网络平台的头部 IP。

另一方面,则是向产业发展链下游进发。IP 改编的初始期,多是从文学到影视、从漫画书到动画影片,基于 IP 做双链式伸展,如今渐渐发展成影片 + 电视剧 + 手机游戏 + 衍生品的产业发展协同模式。比如说爱网易的 ” 洛阳 “IP,实现了电视剧集、影片、娱乐节目、动画影片的全线合作开发;暑期档热映的《苍兰诀》动画影片,也是 ” 一鱼多吃 ” 生态下的 IP 新协同。

可以看到,在ACG迈入产业发展更地底下的背后,音频网络平台起到了动因作用,网络平台的加速布局推动着ACG IP 迈入更产业发展化、系统化营运的新期。而在这一期,ACG IP 究竟能走多远、走多深,音频网络平台的文本储备与中长线营运能力正式成为了竞争的核心。

高质量 IP 是大前提

好的故事情节是 IP 合作开发的 ” 基座 “。像爬墙虎长不出橄榄树、荒芜的土地无法长出茂密的森林,IP 能否中长线、深度合作开发,其承载力和伸展冲击力是首要大前提。

以 ” 苍兰诀 “IP 为例,去年爱网易ACG网络平台叭嗒上架了《苍兰诀》漫画书,累计阅读量超过 34 亿;上个月《苍兰诀》动画影片上架后站内播出关注度值破 4400,播前挂号量达到 38.5 万,全站音频播映量冲破 5750 万;8 月 7 日布偶电视剧集《苍兰诀》也于爱网易上架,首播偏齿 430 多万人挂号观看,上架 15 半小时关注度值冲破 7500、19 半小时冲破 8000,正式成为今年爱网易快破 8000 的电视剧集,并在上架 48 半小时后冲破 8500。

这些切切实实的数据由此可见 IP 本身的文本影响力。《苍兰诀》讲述的是冥界红人小兰花与无所不能的月尊马可波罗青苍之间的情仇感情纠葛故事情节,融合了身体交换、人设对比、马可波罗幻想的故事情节等年轻人喜欢的 ” 爽点 “,这些爽点正蓄积了故事情节宽度,也让 IP 合作开发更具想象空间。

着眼于网络平台视点来看,单个高质量 IP 可能只是一时的竞争优势,对用户的吸引力也于第一部电视剧集、第一部ACG的时数,更多有宽度的ACG IP 在网络平台上生长、开花、结果,才是网络平台保持长久竞争优势的关键。围绕ACG文本的生产、布局,各大网络平台都有不同的 ” 杀手锏 “。

百度音频依托于自身的泛娱乐生态,积累了较为完善的 IP 产业发展链资源,在类型上更偏向于男频、科幻,” 头部经典 + 垂类标杆 ” 的策略布局下,生产了如《斗罗大陆》《魔道祖师》《盗墓笔记》等口碑关注度兼具的 IP 作品;B 站则是基于社区竞争优势与泛二次元的先天属性,强调 OGC+PUGC 联合生产,题材类型偏向日常、搞笑,近年来也在向产业发展链上下游延伸,今年上半年入股了小说漫画书阅读网络平台轻小说、原创动画影片制作公司艺画天开等。

爱网易对于ACG的布局,是与其 ” 一鱼多吃 ” 的生态进行协同,围绕一个 IP 实现电视剧集、娱乐节目、ACG、线下衍生品等多文本形态的全线合作开发,发挥出 IP 的协同效应。在ACG这一环节,爱网易打造了奇燃、崛战、桃漫三大ACG剧场厂牌的计划,文本题材涵盖了热血冒险、恋爱成长、搞笑治愈、未来纪元等四大方面。丰富的题材为不同圈层的用户提供全年不断档的ACG文本体验。

近期爱网易打造的 “2022 桃次元夏日冲浪派对 ” 暑期档活动,聚集了近 40 部怀旧经典、原创新番的ACG片单,通过这份片单也能透视爱网易ACG的整体布局思路。

随着泛二次元用户的泛化,ACG文本的题材也要更加丰富,满足不同受众间的多元需求。《2021 年中国二次元产业发展研究报告》提到,泛二次元用户预计 2023 年达到 5 亿——涵盖着各种年龄、性别、城市等级、兴趣爱好。

” 桃次元 ” 的ACG片单正覆盖了搞笑、悬疑、武侠、美食、冒险等多元风格,面向不同圈层的用户。比如说玄幻类型的《神澜奇域无双珠》,由唐家三少著作,讲述了两位拥有共生能力的奇域少年为了对抗魔族携手 ” 升级打怪 ” 的故事情节;《开始做明星 2》是爱网易ACG的另一张 ” “,故事情节以女装大佬为笑点,又增加了现实生活中的职场叙事;当下已经开始热映的《石少侠感觉好孤单》则是融合了轻武侠、恋爱、搞笑元素,讲述了钢铁直男少侠沙雕追爱的日常。这些文本风格,其实都是在围绕年轻人的偏好做伸展。

题材的多元性之外,持续性也是爱网易自制ACG的一个明显特点。针对一个 IP 持续输出,形成系列化,比如说讲述女性励志故事情节的轻喜剧动画影片《邪王追妻》如今已经更新到第三季,玄幻风格的动画影片《灵域》从 2016 年到现在共上架了六季,积累起了一批忠实 IP 粉丝。爱网易副总裁杨晓轩曾将ACG定位为一个中长线过程,” 我们眼中的爆款不是播映量多少,而是它能存在多长时间。”

当然除了自制ACG,爱网易也有一系列承载着年轻人童年回忆的经典日漫,比如说《航海王》《灌篮高手》《龙珠系列》《数码宝贝系列》等。

这一系列高质量 IP 一方面拓展网络平台文本类型边界,另一方面,经过观众检验后,有宽度、有伸展力的 IP 便正式成为中长线合作开发的母题,在文本的多形态合作开发时发挥更大的可能性。

营运能力是关键

不过,深度、中长线合作开发并不意味着拿到一个 IP ” 按头合作开发 “,这样不仅不会实现应有的文本价值、商业价值,反而会对 IP 本身造成损害,因此在 IP 合作开发前,主导者需要做好规划,在中长线合作开发时也要有过关的营运能力。

但凡提到 IP 的中长线营运,迪士尼都是一个绕不开的例子。迪士尼以动画影片制作起家,经过了近百年的发展,培育出了米奇、唐老鸭等经典 IP,并从动画影片 IP 渐渐伸展到影片、主题乐园、衍生品等多种形式;同时也是基于长久的 IP 幼体经验,用户对单一 IP 的依赖演变成对迪士尼本身的可持续情感消费关系。复盘迪士尼营运模式,它并没有将 IP” 做空 “,而是以主导者的角色把控制作的每个环节,并将 IP 的故事情节渗透其中。

近年来,国内的音频网络平台、影视公司也在持续探索 IP 的更多可能,以爱网易为例,其在 IP 的中长线合作开发上提供了一个可近观的参考体系。

首先是基于 ” 一鱼多吃 ” 的生态实现ACG、游戏、影视、娱乐节目、衍生品等文本的全线同步合作开发。透过明确的思路与章法,避免了此前先有单一 IP 再多元合作开发的常规思路,也没有仅盯在线上以音频文本为主做单线合作开发,而是从一开始做了多元化衍生合作开发的计划,并在同期时间上架,大化发挥出 IP 的协同效应。

比如说 ” 风起洛阳 “IP 的合作开发过程中,动画影片团队与电视剧集团队提前共享了故事情节脉络,终在动画影片《风起洛阳之神机少年》中穿插了百里弘毅人物的前史。这样做既与电视剧集相互协同,也帮助观众更为了解洛阳的古城故事情节及文化内涵。此外,动画影片与电视剧集均是同期上架,” 洛阳 IP” 的声量也得以集中释放。

” 洛阳 IP” 的合作开发经验也在不断沉淀、复用。近期 ” 苍兰诀 IP” 开启了有声书、动画影片、动画影片、电视剧集、周边衍生品等多领域的全线合作开发上架。值得一提的是,在电视剧集的播出页面,爱网易将电视剧集与动画影片的频道打通,设置了《苍兰诀》专题系列,以此实现了电视剧集与ACG的相互引流。

《苍兰诀》系列专题及相关网友评论

其次聚焦于ACG,建立起了 IP 全产业发展链布局,涵盖生产、分发、营运等各个环节。

在 IP 的上游,文本生产环节有大量原创文学与漫画书 IP,比如说《神澜奇域无双珠》动画影片是唐家三少连载于爱网易文学的作品改编而来;在 IP 中游有分发幼体的网络平台,比如说爱网易漫画书、叭嗒,《苍兰诀》漫画书正幼体于爱网易漫画书;下游则是衍生品合作开发,前段时间《风起洛阳之神机少年》推出了ACG联名款积木,进一步反哺 IP。

在营运环节,每第一部ACG作品在播出后也都有与之对应的营销策略。比如说围绕暑期档ACG片单衍生的夏日冲浪派对玩法,在 7 月 11 日至 8 月 31 日活动期间,用户可以一边追番一边打卡做任务,参与ACG明星的生日派对、七夕活动,赢取派大星公仔、圣斗士星矢 T 恤、光之美少女扭蛋等周边礼品,这进一步提升了用户的参与度。

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归纳下来,在 IP 的中长线深度营运上,爱网易有两个底层逻辑作为支撑:其一针对 IP 的多种娱乐形态,同步合作开发、辐射更广泛的受众群;其二从ACG生产到后续宣发的全产业发展链营运,提高用户的参与感,将用户对作品的粘性渐渐转变为对爱网易ACG网络平台整体的粘性。

回望ACG产业发展一路以来的发展过程,无论是商业化还是爆款产出率,都走得更为艰难,” 为爱发电 ” 的例子也曾经比比皆是。而随着音频网络平台、影视公司以及游戏公司的逐步入局,ACG IP 的产业发展化合作开发渐渐迈入成熟的期。

爱网易以音频网络平台的文本生态为基础,通过中长线营运与全面布局,逐步扩大ACG IP 的影响力,而作为头部网络平台,也能够去吸引更多的ACG从业人员继续深度探索,共创良性、可持续的商业生态模式。

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作者 nasiapp

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