我们只讲基本原理技术细节,不讲具体实施方式,基本原理懂了,你懂了。授人以鱼不如少击众,拳法谁单厢,外在重要!!!

本心得体会适于还在淘宝网默默挣扎的叶唇柱新,太多的叶唇柱新墨守成规,每个品类都有他们的规则,千万别看到别人随便来张前台截屏急的感冒,吕圣索好好思索呵呵他们的品类是不是适合他们的方式。我一直来的方式都是稳健的上升做长期的网红,从来不追求呵呵暗讽的,当然能够暗讽我也是很高兴的。

亲情提示:保证你的商品有竞争力粘冠玩,要不然是节约了时间又节约了钱。事实证明短果黑搜而已催化,而不是保命还阳。

淘宝网短果关键字产业布局基本原理导出,让你瓦解短果没效用的困局!插图

:准备条码准确的医美号

混合型3天外在同行业店面购买过的来访者,假如没有让医美做条码。那个很简单,不会的请在高峰论坛他们搜寻,方式很多。

第二:做一个杰出的副标题

如何取一个杰出的副标题我不讲了,高峰论坛上各种方式都有,主要是取的那个副标题要为接下去的短果服务项目。 也是说从副标题开始,所做的在我看来为后面的短果服务项目。

那么刚开卖的商品没有权重股,医美根本找不到,怎么办呢?

我的方式:国际品牌词+老大哥词。

例: XXXX铝框背包女背包20公钥手提袋包万向轮24学生ME370T28寸8888(此副标题而已总括而已)

副标题导出:XXXX(国际品牌词) 20 24 28(机型) 背包(一级大热门话题) 铝框背包(二级核心理念词)

短果的时候依照商品自身的情况换用 老大哥词+核心理念词(XXXX 背包/背包 8888) 进行短果。假如想要用短果打开搜寻出口处的好千万别用条码和淘紧急警报(读懂跟穆萨玩标识符,我们其他人都是中学生)。依照所需要的词的转化单次,转换率,年产值和UV价值,来计算出详细的各个关键字每天的短果量。直到在恒定搜寻能找到核心理念词+配词后前几天短果的老大哥词能不用,恒定情况下3-5天能拆去老大哥词。

症结:

1)准确明白他们短果的目的,要打开的关键字是哪几个,针对他们要的关键字强化去短果,千万别把有限宝贵的资源节约在价值不高的词上。

2)选出口处词要充分考虑到关键字的属性是否与他们商品,店面,国际品牌相关,只有把转换率高的词流量做起来你的单品转换率天然会高于同行,方便后期维护与快速准确的定性杰出条码。

3)千万别一味的去选择行业热门大词,充分去考虑你的 单品在这些关键字中是否有竞争力。

例: XXXX铝框背包女背包20公钥手提袋包万向轮24学生ME370T28寸8888(此副标题而已总括而已)

此款商品主打铝框+背包/背包 公钥,一味抢大词背包会把需要帆布背包和拉链背包的客户带进来,但你商品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转换率,对你的商品权重股提升并没有好处,假如偶然成交了帆布背包和拉链背包的客户,直接导致条码不精准,直接影响你来访者提升。假如你要打造网红势必要在副标题里加背包,手提袋这样的品类大词,虽然不是你的精准词,但后期流量很大,所以要加进去,前期不能去拉升他们的权重股,要等到后期你需要大流量的时候再去拉。

第三:短果时对各种数据把控

同样的现铜,有些人效果好有些人效果差是为什么?(只要补了都有效果,前提是千万别被抓)

技术细节上的把控能力会很大程度上影响你来访者的终走向。

那么单品需要把控哪些数据呢?

1) 转换率(同行2-2.5倍 开卖前3天的转换率可直接无视)

2) 收藏/加购率(同行2倍以上)

3) UV价值(尽量同行2倍)

4) 短果出货尽量发出后3天内确认收货,3天内出晒图评价

注意:1,核心理念词的转换率UV价值一定做到同行的2倍以上,用生意参谋去看行业单词的转换率再定计划

2,千万别把关键字数据跟单品数据混为一体去看,那个非常重要,这会是你搜寻流量质量高与低的关键。

3,第3天必须要有收货,因为收货权重股假如在第三天打开了,第四天真实来访者会直接增长,商品好的直接会有真实成交(没图没评价谁敢买)。接下去要保证每天都要有一定的确认收货量,不能断了。有真实成交后,短果量会减少,直接降低成本!

接下去讲讲题外话:经常有卖家问我说我的转换率已经很高了,为什么没有流量进来?那个问题事实证明会是两种原因:

1, 条码不对,淘宝网系统无法给你分配更多同条码的来访者(你天天拿买女装的号去补男士成人用品,淘宝网系统哪里能给你找到那么多买那个的女生?)

2, 数据关注点错误。只看转换率,其实转换率而已你单品好不好的一个反馈而已,收藏加购,UV价值,关键字价值都做了吗?单转换率是拉不起你的流量的。

第四:配合直通车空车加力。

基本原理:在短果前期商品销量成翻倍增长,各项数据优于同行,这时你的单品权重股会翻倍上升,单品权重股飞速带起直通车质量得分,利用这条规则使直通车快速上分。

准备工作:①测图!测图!测图!重要的事情说三遍!直通车测图尽量在之前做掉。②做一个杰出的直通车副标题,副标题要包含所有你的直通车关键字(重要!!!千万别随便做个副标题然后天天问我为什么我有几个词只有9分上不了10分!),副标题要有核心理念词大热门话题(后期直通车跑大流量有用),副标题和直通词要和你短果的词相互照应(后期补点击率要用)。

原因有两点::点击率是直通车质量得分重要考核指标,前期高点击率只能快速提升质量得分(前期上分无视直通车转换率ROI,PPC)。第二:直通车创意拥有创意得分(直通车创意图与直通车副标题),更换创意后得分归零重新考核。

找一个15天无数据空计划,短果第三天上车(短果量中的8那天),加完关键字,设置人群溢价(假如准备拉大流量人群溢价不宜太高,个人推荐10%-20%),设置地域(不是特殊商品不建议卡大量地域),PC端不展示,移动端不展示(假如对创意商品有信心能稍微花点钱,假如数据不错后期有惊喜)。然后等,继续短果,利用直通车新计划权重股3天累积规则,3天后权重股统一爆发,恒定情况你的词除了行业核心理念大热门话题会是9分(偶尔8分没关系),其他词全部10分。

关于选词,我他们在做的时候因为预算非常足,所以会直接走核心理念大热门话题(前提是保证词的转换率),假如预算不是很多的卖家我推荐千万别一上来抢大词,花费PPC单厢受不了,推荐换用一些好的二级词,而我个人是不做长尾词的,所以长尾词没办法给出判断。

上分后开始开车,依照他们的实际情况给关键字出价,但是至少要达到无线端16-20位,要要不然没有展现也百搭。

重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上,假如不够每天短果补一些进去。补直通车的词要和刷搜寻的词相同或者相关。我操作的那么多单品,坚持做到第7天,所有的词无一例外全部满分,而且权重股很高。后期不补天然点击率高,各项数据非常杰出(基本原理在于前期关键字所带来的流量条码准确,带动后期准条码,准关键字客户进店,成交率没有理由不高。)

上分后我直通车位置低不会低于4-6,太低影响点击率。

第五:后期维护

假如你全部按照我上面说的做到了,那么后期维护将会是一个非常简单的事情。

注意核心理念技术细节:同样起流量,有些人能维持非常久,有些人半个月归零,依照我的个人经验,原因在于2方面。

:后期控制住你的中差评,退货退款率,DSR,千万别小看这些售后数据,做不好会让你死的很快,根本拉不住。

第二:你前期的短果关键字与人群是否做到位。

例:XXXX铝框背包女背包20公钥手提袋包万向轮24学生ME370T28寸8888(此副标题而已总括而已)

关键字因素:前期短果假如你准确的打开了你的杰出关键字出口处(如铝框背包),那么你与同行的单品关键字构成将会是不同的(是不是根本没想过这点?)。同样是30000UV,别人恒定操作流量分布为15000背包,10000背包,5000手提袋,5000其他。你的单品为10000背包,17000铝框背包,10000铝框背包,3000其他。那我不用说了,你说谁的转换率更高?(如何做到这点请参考第三大点的重点一栏)

人群因素:基本原理同上。

后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了(ROI,转换率等等),假如反馈不好记得补进去。

结语:

其实这份心得体会基本原理的核心理念点很明确,假如你要做长期网红,那么从你开卖开始的笔短果要为后面做好准备。补的好,补的准,淘宝网给的流量也好也准,不用默默挣扎在天天短果的痛苦中了。比起速度,有时候方向更重要。

你好,我是头条电商侦探,近10年来一直摸爬滚打在淘宝网天猫平台,也是一名淘系资深商家!

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作者 nasiapp

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