青年人“梭螺科”:涌向新消费需求“fame”,蓝海上铜制插图

图/IC

开始闯荡他们的前途,无论胜败,至少尝试过!3月2日,程琳(表弟)在贴文宣布了他们离任创业团队的下定决心,并开玩笑地表示不用多久,我会出任CEO,娶老钱美,走上人生。

不满足匍枝的稳定工作,更愿为他们奋力闯荡。近几年,抱着类似心态而踊跃投身于创业团队热潮的青年人逐渐增多。公开统计数据显示,19岁至23岁的大学在校学生、中职毕业生、毕业后赋闲人员正在成为创业团队主体。这些青年人梦想着通过创业团队获得号召力和财富上的双重获得成功,进而实现他们的价值。

大多青年人都认为他们是‘天选之子’,不免于为他人工作,觉得只有创业团队更有用。程琳说南方周末珍珠财经新闻本报记者,身边很多朋友在这几年里都纷纷辞职,跻身于不同的创业团队路径当中。

全民创业团队时代,现场直播MCN、游戏、狗狗金融行业在内的众多新消费需求市场,活跃着大量年青创业团队者的身影。

但这条道并非想象般轻松。有投资人说珍珠财经新闻本报记者,青年人怀着对获得成功的依恋开始创业团队后,很快发现须要付出的不止努力那么简单,更须要对金融行业的了解、未来路径的判断以及资源、人脉、资金等多个要素,否则很可能终只得以失败告终。

新消费需求,先行者

陈勇(表弟)紧张徘回在电脑面前,反复刷着后台统计数据。他们的民族服饰梦工厂前几天一年级了一个敞篷版,她须要即时关注销量和顾客答谢,这些都直接下定决心着销售收入,偷懒不得。

这个28岁江苏姑娘有着近六年时间的创业团队经历。从开面包店到影楼,再到民族服饰梦工厂,折腾多年后总算找到了正确的路。如今,她每天格外忙碌,手机里不断传来客户付款、催单,以及临时加单的短信。早上不到10点得辗转于梦工厂和雕塑家沟通配饰图案,去车间监督柿叶Lavardac。同时还得安排员工通知快递公司寄件,按照订单逐个提货。

不能有丝毫懈怠。毕竟越来越多的人瞄准了民族服饰市场,即时单厢有捷伊竞争对手出现。陈勇说珍珠财经新闻本报记者,近几年来随著民族服饰发烧友数量激增,同行显著多起来。

青年人创业团队有位显著趋势,是更青睐新消费需求。

2019年,发觉国内民族服饰人文越发兴起的陈勇,果断撤除经营近一年时间的内衣摄影,选择在江苏卖起民族服饰梦工厂来。

珍珠财经新闻本报记者了解到,近几年随著《排钱三世十里桃花》、《轴果令》等古装剧影视作品热映,民族服饰人文在青年人中形成热潮,也让无数年青创业团队者抓准这一热门市场。

不过,Cubzac做原创品牌并不容易。民族服饰市场知名品牌林立,玩家对小众品牌的接受度普遍不高,稍有不慎可能被市场所抛弃。

一开始,陈勇曾信心十足地推出一款他们很看好的民族服饰,但反响平平。经过打听后才知道,原来这款民族服饰并不符合当下流行的风格、色彩,不被市场主流所接受。

实际上,在民族服饰圈,设计图和形制尤为重要,直接下定决心衣服能否得到市场认可。

所谓形制,即是指民族服饰在设计上有着遵从历史制式的完整体系,在细节和设计上都不容有错。对于初涉足这一领域的陈勇而言,不懂何为形制,更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而雕塑家的缺少,也让这个青年人手足无措。她曾尝试找过外包雕塑家,但几次合作后却发现对方给的图稿不尽如人意,甚至不乏有已过时的设计。

无奈之下,陈勇不得不研究起大品牌的形制和颜色搭配。在她看来,大品牌粉丝众多,且更懂得市场风向。要想迅速切准民族服饰玩家的喜好,便捷的模式是参考大品牌所带动的民族服饰形制。

但你也不能完全模仿。陈勇说本报记者,山寨民族服饰不但容易被原创方诉至法庭,在圈内也被玩家嗤之以鼻。在这个小众圈子里,穿山寨民族服饰意味着玷污了传统人文,会被其他玩家所嫌弃。

陈勇频繁往返于成都、广州等民族服饰核心城市,四处联系国内知名原画师购买设计稿,甚至通过各种关系联系上为大品牌供图的雕塑家,报出高价以希望和对方达成合作。同时,还打出错位战,主动将消费需求群体定位于学生、初入圈的新玩家等。

对于这类初次穿民族服饰的人群来说,简约、穿着时不复杂是大的需求。而两三百元的售价也完全能够接受。陈勇说,现在别想着去引导客户,而是她们喜欢什么做什么,毕竟初创品牌没有太多的话语权。

平价并不意味着低廉。为了保证民族服饰品质,陈勇出没于各家工厂,反复筛选心仪的布料,在图案、花纹等设计细节上下功夫,以求做出精美的平价民族服饰。她还计划和四川的民族服饰生产工厂进行合作,将样衣交由对方生产,再根据样衣品质选择能达到类似效果的工厂进行大量生产上市。

努力没有白费,经过近一年潜心钻研和不断尝试,陈勇的粉丝越来越多,每款民族服饰甫一上线被一抢而空。看到粉丝穿着自家生产的民族服饰于各地打卡时,陈勇激动地握了握拳头:成了!

追风翻车

事实上,不仅民族服饰金融行业涌向无数新玩家。珍珠财经新闻本报记者了解到,包括现场直播MCN、游戏、狗狗金融行业在内的众多新消费需求市场,成了年青创业团队者冲锋的目的地。

青年人创业团队已经成为热潮,很多初创企业的创始人都不足30岁。这些不满足传统工作的青年人,都希望他们能‘打出一片天地’。一位个体投资人如是说。

中国青年创业团队业基金会去年底发布的《中国青年创业团队发展报告》显示,19岁至23岁大学在校学生、中职毕业生、毕业后赋闲人员是创业团队主体,学历以本科和大专为主,74.3%为首次创业团队。根据人力资源和社会保障部此前发布的《中国青年创业团队现状报告》,中国青年首次创业团队年龄平均为24.67岁,而20至26岁的青年人创业团队活跃度则为高。

青年人创业团队趋势爆发,也让地方政府所看中。今年年初,江苏创业团队失败政府代偿10万的激励政策曾刷屏。江苏开出一揽子优惠条件——来江苏的大学生想创业团队,可贷款10万到50万。如果创业团队失败,贷款10万以下的由政府代偿,贷款10万以上的部分,由政府代偿80%……

江苏本身凭借活跃的商业氛围,创业团队热情高于全国很多城市。而如今政策的出台,势必会吸引更多的青年人前来创业团队。上述投资人说珍珠财经新闻本报记者。

27岁的张伟(表弟)正盘算着他们是否能享受这一优惠。两年前趁着现场直播热潮兴起,他和朋友合作成立了一家MCN机构,深知在资源和资金等方面都远不及大MCN,则将发展路径切入进现场直播探店领域。经过长时间的运营和维护,总算有了稳定的客户和收入。

晚上10点多,张伟趁着剪辑视频的空当,和朋友对近期即将合作的商家进行着清点,他须要协调手下主播们的行程安排,以尽快敲定合作时间和细节。

青年人都希望创业团队,但如何找到合适的道路尤为重要。张伟说,更重要的是,创业团队路上并非一帆风顺,须要坚持的耐心,否则很容易因为受到打击认输。

创业团队之路并非一蹴而,张伟也曾离获得成功很近,又被打回起点。

凌晨1点,终于剪完新一期视频后,张伟伸了个懒腰,总算可以休息了。2019年底,抓准短视频现场直播盈利空间的张伟,从工作了多年的MCN机构离任,和朋友合伙成立了一家小现场直播公会,并下定决心将资源全部押注在吃播上。

那一年吃播金融行业火爆的当属大胃王,以浪胃仙、密子君等头部网红因能吃出圈,赚得盆满钵满。青年人的喜好让张伟看在眼里,更希望从中获利,青年人喜欢看什么我们做什么,再说这类视频不须要太高超的技术和剧本,只要主播能吃行。

张伟买来大量食物用作现场直播道具。梦工厂的长桌上一头架着摄像头,另一头则是旗下签约的主播,桌上堆放着装满食物的盆子。在他的指挥下,主播不间断地往嘴里塞着东西,并卖力地向镜头吆喝着。

猎奇的现场直播很快吸引到粉丝的关注。短短一年不到,张伟所签约的两名吃播各自有了几十万粉丝,不少商家也打来合作电话,希望自家的商品能出现在餐桌上。

然而好景不长。2020年8月,大胃王生意因吃播秀,误导消费需求,浪费严重戛然而止。随著吃播金融行业假吃、催吐、伤身等诸多乱象被陆续扒出,吃播被卷到舆论的蓝海浪尖上。抖音、快手、斗鱼等平台纷纷表示将加强美食类现场直播内容的审核,如果涉嫌浪费将不排除直接封号。

突如其来的消息让张伟有种天塌了的感觉,梦工厂原本的规划被彻底推翻,合作厂商纷纷解约合同,当时真的想过要不解散团队算了。但总觉得不太甘心,好不容易将梦工厂做起来了,还是希望坚持下去。

张伟曾考虑过带货现场直播,但发现他们无论在知名度还是粉丝量上都无法和大V相抗衡。这代表着不能从厂商手中拿到低价,更意味着无法吸引到粉丝付款购买。

多次思索后,他下定决心将团队转型切入本地生活领域,毕竟此前依靠‘大胃王’的噱头吸引到关注吃播的粉丝,如今转型探店,还能利用下此前积攒的资源。

为了迅速开展业务,张伟每天单厢穿梭在城市的大街小巷,放低姿态拜访每一位可能的潜在商家,向对方卖力地介绍着业务。一旦获得成功便安排下属根据对方需求撰写脚本、拍摄视频。

为了获得客户订单,张伟不仅主动降低合作价格,还会和对方反复谈论着细节,了解店铺主打菜品的做法,钻研菜品和当地人文历史的关联,以便让主播在镜头前讲解的内容更为专业,你得让网友认可你,才有可能‘种草’付款。

长时间努力换来了回报。合作的商家数量慢慢增多,每周订单也从初的空白增加到了六七单,不少商家在合作后还主动帮他和同行牵线,虽然赚得没此前‘吃播’多,但总算能好好地喘口气了。张伟说。

创业团队也要懂秘籍

吸引青年人的往往是热闹。林华(表弟)同样跟风,尝试在游戏金融行业小试牛刀。

两年时间,林华说珍珠财经新闻本报记者,金融行业的繁华并不代表个体的获得成功,不仅稍有不慎惨被淘汰,甚至是一场九死一生的游戏。

2019年,有着两年游戏公司从业经验的林华提交了离任信。他将全部积蓄用来组建了手游研发团队,计划趁手游市场正当红的阶段,能从中赚上一笔。

在那个手游金融行业爆发的时代,无数手游公司在全国范围内诞生。据《2019年中国游戏产业报告》统计数据显示,2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元,同比增长7.7%;中国游戏用户规模达到6.4亿人,同比增长2.5%。

为了迅速站稳脚跟,林华下定决心跟风推出游戏迅速抢占市场,等获利后再考虑转型潜心打造精品游戏。

珍珠财经新闻本报记者了解到,在手游圈爆发式增长的那几年里,跟风成了圈内快出产品的路线。通常一款游戏取得获得成功后,不到1个月时间,市场中必然充斥着大量相似游戏。不少公司甚至直接换皮,在得到游戏源代码统计数据后,对角色、画风稍做修改,迅速推出游戏抢夺市场。

林华印象深刻,彼时正是卡牌手游火爆的时候,身边近1/3的同行在研发游戏时单厢加入类似元素,市场上充斥着大量卡牌类游戏,无论什么题材、什么画风,都和卡牌沾边,大家都希望利用这个热度来吸量。

意外的是,尽管他们为了讨好女性玩家,将游戏画风设计得更为可爱,角色服饰也极为华丽,同时增加了角色之间的互动,但推出市场后效果平平,每个月销售收入仅不到万元。且不说盈利梦想遥不可及,甚至连员工工资都须要他们掏腰包补贴。

事实上,游戏金融行业看似火爆,玩家、IP等资源还是聚集在大厂手中。玩家在下载同类型游戏时,通常只选择大厂出品,这让其他中小手游公司很难再通过模仿盈利。

林华也曾考虑转型潜心打造精品,不过,他很快发现,市场热度让越来越多的资本进场,不但加大了竞争的激烈,也让从业者薪资待遇水涨船高起来,一款精品游戏所须要的资金至少都是几百万起,而且还不一定获得成功。这么大的支出和未知的风险,根本不是小团队能承受的。

在手中资金被彻底耗光之前,林华不得不叫停了团队。创业团队折戟,他重新找到一家游戏公司职,不敢再轻言创业团队。

多位企业经营者在接受采访时说珍珠财经新闻本报记者,功成名的诱惑让青年人渴望创业团队,却不清楚创业团队背后除了努力外,还须要极多因素的结合。而当这些青年人真正入行后才发现他们将创业团队想得过于简单。一旦发展不顺,或者面临各种重压后,终不得不以失败告终。

青年人须要在创业团队前考虑周全。陈勇说珍珠财经新闻本报记者,当下众多青年人觉得创业团队是实现梦想的道路,而踏上这条道路前,须要确定他们在资源、人脉、资金、金融行业经验,以及商业模式的认知是否到位。

在张伟看来,创业团队前至少须要在想进入的金融行业呆上一年时间,摸清楚金融行业的规则和积累他们的经验与人脉。

下定决心创业团队后,程琳如今格外关注扶持政策。他得知要获得贷款,须要去人力社保部门申请,经过对方专家审核后,得到由创业团队担保基金担保的贷款资格,同时还须要经办银行对创业团队项目、信用状况以及偿债能力等方面进行调查审核后才能放款,这让他开始计划起申请流程来,毕竟贷款能解决前期很大部分资金问题,而且一旦做好后相信可以获得更大的机会。

扶持政策也给程琳明确的创业团队思路。他计划将未来路径定在家政金融行业,近他几乎每天单厢和朋友聚在一起,热烈地讨论着创业团队的规划。有那么一瞬间,他仿佛看到了未来几年后,通过创业团队获得成绩,真正实现梦想的那个他们。

南方周末珍珠财经新闻本报记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 王心

作者 nasiapp

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